一 、企业简介
顾客E是一家以制造高中档羊绒衫、羊绒衫、真丝内衣等产品系列主导的服装业 ,另外都是本地纺织业的重中之重民企之一,营销渠道关键集中化免费在线上,在好几个服务平台均有设立网上店面。
二 、项目可行性
伴随着头顶部电商的垄断性式围住 ,及其别的竖直电商服务平台的掘起,总流量被持续激光切割分散化,总流量的角逐对决逐步不容乐观 , 3986二类电商是获得新发展趋势的突破口 。
E顾客期望根据 3162今日头条广告服务平台投放打造出一个爆品商品,吸引用户集中注意力,引流方法到网上买卖 ,最后促使转化 ,短时间迅速带动销售量,推动总体销售额升高。
三、营销推广目标
降低点击成本费,提升点击转化 ,减少推广费用,推动销售量。
四、投放计划方案
1 、投放对策
- (1)早期:依靠优化算法体制,精确定位目标用户 ,挑选多时段投放检测,检验不一样时段的投放实际效果 。
- (2)中后期:提升调节着陆页及素材图片,解析订单信息后台管理调节广告 ,调节定价策略等;
- (3)中后期:检验转化率,依据不一样时段、不一样广告位的转化实际效果立即提升调节。
2、广告设定:挑选oCPC,通投方法。
3 、广告优化
- (1)品类挑选羊绒衫轮开展营销推广 ,关键选用三小图广告款式,以信息流广告广告的方式开展投放 。
- (2)关键点:三小图素材设计风格色彩保持一致,创意文案不可以过多。
- (3)广告优化师分时段检测素材图片创意文案实际效果 ,根据优惠促销 、品牌优势、应用益处等方法吸引目标用户 ,为店家引流方法,完全免费试衣服吸引用户点击选购。
4、着陆页提升
- (1)突显品牌优势及优惠促销,吸引用户的关心;
- (2)产品报价 、打折、即时选购总数、优惠促销;
- (3)顾客点评及提交订单用户信息内容翻转播发 。
五 、投放实际效果
- 1、CTR:2.71%;
- 2、日提交订单量:150+;
- 3 、销售额提高:130% 。
六、小结
1、爆品选款
- (1)挑选普遍意义 、应用性、高性价比商品;
- (2)周期性货品 ,羊绒衫能够处理冬天保暖的急切要求;
2、广告优化对策
确立营销推广目标,正确引导顾客提交订单,提升销量 ,制做广告时必须時刻切记,广告应对的用户到底是谁?想表述哪些,做到如何的转化目标
3 、广告原生物化学
广告模版 、设计风格 ,制成相近新闻报道的方式,更非常容易被顾客接纳,点击的概率更大。
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